中小企业俄语区外贸的全新方式--外贸外包

  外贸外包是针对传统贸易方式提出的一种创新外贸业务模式。传统的外贸方式一般具有如下特点：
        1、委托外贸公司代理。对于这种方式，企业的外贸业务量取决与该外贸代理公司的自身业务能力以及业务展开模式。现在传统的贸易公司，本身新客户的拓展能力就显得较弱，于是很多以前靠外贸代理开展外贸的企业也想自行做外贸。毕竟外贸代理公司的销售能力有限，同时外贸公司本身费用就较高，赚取的差价必须较大，不然没有办法维持。一般15-20%的空间。这种方法对于生产型企业来说，还是比较保险的一种方式。由于外贸代理公司在利益上无法和生产型企业达到完全的一致，无形中导致外贸公司成为生产企业和国外终端客户（市场)之间形成一定的屏障。这种屏障直接导致生产企业无法有效的同国外终端客户建立直接的信息渠道，同时也不利于生产型企业迅速了解国外市场信息。这种合作模式已经不适应生产型企业在未来国际化的需求，很多生产型企业已经逐渐意识到这一点。
        2、自行设立外贸部招聘外贸业务员。规模大点的企业可能会有针对性的在国外设立办事处或者营销中心。实际上，这个办法对规模比较小的企业是无法实现的，毕竟设立外贸部的费用是很高。一个外贸业务员一年的开支在10万元左右。如果自行在国外推广产品，费用可能一年高达几十万。成败与否，取决与外贸业务团队的业务拓展能力，还有外贸业务管理能力。但是这里有个很大的障碍：合同条款（尤其是回款条款）存在两个难点，其一是业务人员与国外采购方很难达成一致；其二，业务人员很难和企业老板达成一致，业务人员觉得对方可以信任，老板却不这么认为。对信誉较好的国家，有信用证，还好解决一些。对于那些信用体系不健全的国家和地区，比如俄语区，就很麻烦。
        驼铃商道现在推出针对俄语区的全新外贸业务模式---外贸外包：针对中小型生产企业，尤其是不熟悉俄语区市场的中小企业，采取外贸业务外包方式。你有好的产品，我们来为你销售。我们的优势就是对俄语区市场熟悉，有过多年的这个区域的销售经验以及客户渠道积累。中小企业外贸外包就是将我们的这种区域性的外贸资源优势与中小型生产企业共享。通过我们具有优势的国外销售渠道，将你的产品直接嫁接过来，进入驼铃商道的市场通道。其一、俄语区贸易不同于一般的英语区贸易，毕竟这里用的是俄语，中国会俄语的人员很少；其二、俄语区政治不稳定、经济（尤其除俄罗斯外的俄语区）欠发达、信用体系不健全、社会治安不稳定，但是整个俄语区市场需求量却很大，每年同中国的贸易额接近1700亿美元。第三、现在大家通过互联网做贸易，俄语是个很复杂的语系，不同于英语和汉语，习惯性语法太多，所以对于俄语的翻译准确性要求极高。

外贸外包服务主要特点

　　（一）服务形式创新

　　根据俄语区市场特点，结合我们多年的贸易经验，我们提出---外贸外包这个概念。外贸外包就是为了满足广大生产企业开拓国际市场的需要。外贸外包服务立足于从事国际营销价值链中的有关当事人（特别是生产企业与外贸企业之间）各司所长，资源整合，优势互补，从而实现合作多赢。国际贸易营销外包服务对传统的外贸方式而言是一种突破，对广大生产企业和外贸企业来说是外贸经营思路创新、是外贸经营模式创新、是外贸业务发展方式的一种创新。

　　传统的外贸业务是围绕外销订单而展开的，外贸企业和生产企业着眼于在具体的订单操作中追求各自的利益，合作双方的角色是“你”和“我”，双方在国际营销方面的合作是松散的、暂时的而不长远、不紧密的，订单有合作有，订单无合作无。

　　而外贸外包业务模式的成立，其目的是通过双方建立紧密国际贸易营销合作伙伴关系，着眼于共同的发展和长远的利益，以第一人称“我们”的身份通过面对和开拓国际市场，通过合作双方优势互补资源整合，构建一条进出口贸易合作共赢的增值链。

　　这样就形成了两个主要的区别：

　　着眼点---由着眼单纯订单操作转为着眼共同发展；由着眼“你”或“我”转为着眼“我们”；

　　追逐点---由追逐各自单纯获利转为追逐互利共赢；由追逐各自为阵转为追逐各司所长，资源整合、优势整合。

　　（一）合作实现互利共赢

　　作为生产企业，其经营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，生产企业能够解决地最好的问题是产品的生产问题，因为生产企业具有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势；生产企业面临的产品市场有国内和国外两大市场，许多企业对国内市场比较熟悉和了解，但对于产品要打入国际市场，他们则面临着渠道、客户、人才、经验、国际物流等多方面的问题。要解决这些问题，生产企业必须要在人才培养、设备添置、渠道建立、客户发展等方面进行大量的投入，也有可能因为缺乏外贸操作经验和技术在外贸操作出现重大失误和损失。

　　对我们而言，我们所拥有的，正是广大生产企业他们所缺乏的。我们拥有一大批外贸专业人才和经验丰富的外贸经营管理团队，具有多年的国外客户资源和渠道积累以及较强的国外营销渠道拓展能力，能够及时、有效地获取和筛选国际市场供需信息，具有外贸业务专业操作的经验和能力，可以为广大生产企业的产品开拓国际市场提供专业的服务。我们具有国内最有价格竞争力的针对俄语区的国际物流公司，为我们的外销货物提供通关、报关、运输、保险等有形服务。

    通过我们的合作，生产型企业在未来可以较轻松的接受这个市场。第一、我们的这种外贸外包合作模式，需要在生产企业内部有一个甚至几个业务人员与驼铃商道对接，而这些企业自身的人员通过与我们的多次合作以及培训会逐渐积累以及掌握该区域的外贸特点。第二、企业的产品一旦在该区域形成销售突破，形成一定的市场品牌优势，企业自行进入这个市场也将变得容易，最困难最荆棘的道路我们来帮你解决。我们做好中小企业进入俄语区的敲门砖和铺路石的作用，做外贸的最大风险就通过外贸外包形式得以化解。

　　（二）外贸外包服务可以提高广大生产企业的综合效益

　　1、可以提高生产企业国际营销的营运效应

　　由于实现了资源共享、营销共享、渠道共享，生产企业以较小的经营成本和时间成本快速实现了产品进入国际市场、占领国际市场的营运目标；同时，通过外贸外包合作，广大生产企业将合理分享我们企业所拥有的优质国际营销客户资源、市场资源、渠道资源、品牌资源、信息资源等等，促使其在产品选项、研发更新、企业发展调整优化等各方面做出及时、有效的决策和行动，由此而产生的决策效应、机会效应、管理效应、市场效应等等给企业带来切实的增值效应。

　　2、可以有效地降低生产企业国际营销的营运成本

　　中小型生产企业在打入国际市场的过程中，如果仅靠自己的努力势必有一个艰难的过程，需要付出比较高的人力成本，时间成本。但通过外贸外包合作模式，生产企业可以迅速、有效地结合驼铃商道的外销优势，减少企业在这些方面的投入和其他支出。